L'Initiative la Ceinture et la Route est un océan bleu ; voici un bref aperçu des exportations du Groupe Wansongtang.
Release time：2025-01-07
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Le groupe de santé Wansongtang est une entreprise de haute technologie spécialisée dans le secteur de la grande santé, comptant plus de dix filiales à Hainan, Shanghai, Wuhan, Guangzhou, Hong Kong, Singapour, Australie, etc. Ses produits couvrent les aliments santé, les aliments spécifiques pour régimes alimentaires particuliers, les produits à base de thé aromatisé, les boissons solides, les aliments pratiques, les confiseries, les dispositifs médicaux, etc. Plus de 90 % de ses produits sont exportés vers l'Europe, l'Amérique, l'Afrique, le Moyen-Orient, l'Asie du Sud-Est, l'Amérique du Sud et d'autres pays via le commerce extérieur et le commerce électronique transfrontalier.
Ces dernières années, les changements dans l'environnement externe ont affecté les entreprises de transformation alimentaire, entraînant un ralentissement de la croissance du secteur, une baisse des bénéfices et des difficultés opérationnelles pour les entreprises. Les ventes dans les supermarchés, principal canal de distribution alimentaire, n'ont cessé de diminuer ; les coûts liés au trafic sur le commerce électronique en ligne ont augmenté ; et les nouveaux modèles commerciaux recourent généralement au prix comme principal moyen de promotion, ce qui pose de nouveaux défis aux entreprises alimentaires.
Afin d'éviter une concurrence chaotique dans l'industrie nationale, Wansongtang a commencé à se positionner sur le marché étranger il y a plus d'une décennie. Avant 2012, des agents chinois exportaient toujours les produits de l'entreprise, mais leur part n'était pas importante, représentant seulement environ 10 % des ventes annuelles, et la plupart de ces exportations concernaient encore des personnalisations sous marque privée. Grand, cela ne représente qu'environ 10 % des ventes annuelles, et la plupart sont encore des commandes personnalisées sous marque privée.
En 2013, Wansongtang s'est officiellement lancé à l'étranger, participant à des expositions alimentaires en Afrique, en Asie du Sud-Est, au Japon et dans d'autres pays, et observant la situation des ventes de produits similaires dans leurs chaînes de supermarchés.
Après son retour en Chine, l'entreprise a développé plus de 20 produits de thé à marque propre en anglais, en fonction de la demande du marché, et a commencé à les promouvoir sur des plateformes de commerce électronique. Par la suite, elle a également marqué les esprits lors de la Foire de Canton et s'est étendue à des plateformes de vente internationales telles qu'Alibaba International Station. Un client important d'Afrique du Sud a envoyé des représentants du bureau local de supervision des médicaments pour accompagner l'entreprise lors des inspections d'usine, marquant ainsi le début d'un processus de production plus standardisé.
Afin de faciliter les ventes à l'exportation, Wansongtang a successivement effectué l'enregistrement douanier pour l'exportation et obtenu diverses certifications internationales telles que ISO9001, ISO22000, HACCP, la certification halal, la certification FDA américaine et la certification CGMP. D'une part, elle a activement développé des intermédiaires d'exportation au niveau national, notamment en cherchant des agents coopératifs dans des villes ayant une longue tradition de commerce extérieur, comme Yiwu, Shanghai, Shenzhen, Guangzhou et Pékin, afin de gagner des parts de marché. D'autre part, les contrats directs avec des clients étrangers se sont également poursuivis, et la part des exportations est progressivement passée de 10 % à 20 %, puis à 30 % et enfin à 40 %. Chaque année, des dizaines de clients étrangers se rendent à l'entreprise pour négocier des commandes.
En 2020, la pandémie soudaine n'a pas freiné la croissance continue des exportations du commerce extérieur de Wansongtang. Au contraire, les pays étrangers ont manifesté une confiance et une reconnaissance accrues à l'égard de la théorie traditionnelle chinoise en matière de médecine ainsi que de la culture du thé et des remèdes. D'ici 2022, les exportations de l'entreprise ont bondi jusqu'à atteindre un pic de 70 % des ventes, témoignant d'une dynamique commerciale extrêmement prometteuse.
Dans le cadre de ses échanges avec des commerçants étrangers, Wansongtang a également découvert davantage d'opportunités commerciales et a développé en temps opportun des produits mieux adaptés aux marchés locaux, tels que le café fonctionnel, la poudre de protéines et les gommes à base de compléments alimentaires. Parallèlement, pour d'autres catégories de produits en demande, elle procède directement à « l'achat à l'échelle nationale et à la vente à l'échelle mondiale », comme les articles pour animaux de compagnie, l'équipement de santé, les produits de beauté et les dispositifs médicaux externes.
Afin d'éviter les risques liés aux recettes en devises étrangères, l'entreprise a directement enregistré des filiales à l'étranger. Pour s'étendre sur des marchés plus vastes, elle a participé régulièrement à des salons commerciaux à Singapour, en Indonésie, aux Émirats arabes unis, en Russie et aux États-Unis. Afin de consolider son image de marque, l'entreprise a déposé des marques et des brevets dans plusieurs pays. Pour conquérir les principaux marchés africains, elle a mené régulièrement des inspections en Afrique de l'Est, en Afrique de l'Ouest et en Afrique du Sud, et a établi des contacts avec les autorités gouvernementales locales pour l'enregistrement de ses produits via les associations d'affaires chinoises. Afin d'assurer une livraison et une circulation plus rapides de ses produits, l'entreprise a mis en place des entrepôts à l'étranger. Pour faciliter la communication avec les commerçants étrangers, elle a formé son personnel commercial à la communication en anglais et a enregistré des logiciels de messagerie instantanée à l'étranger. Ainsi, fin 2024, le commerce d'exportation représentait 90 % du chiffre d'affaires total, atteignant près de 30 millions de dollars américains, ce qui fait de l'entreprise une véritable entreprise orientée vers l'exportation.
En mettant l'accent sur les exportations, le pays a élaboré très tôt des plans allant de son adhésion à l'Organisation mondiale du commerce à la proposition de l'Initiative « La Ceinture et la Route », en passant par la promotion d'une circulation double des marchés intérieur et international. De la Foire de Canton à l'Exposition sur les importations, en passant par les foires commerciales frontalières et les missions à l'étranger organisées par le gouvernement, le commerce d'importation et d'exportation de la Chine n'a cessé de croître, faisant d'elle le premier ou le deuxième plus grand partenaire commercial pour de nombreux pays. De nombreuses entreprises de commerce extérieur « achètent à l'échelle nationale et vendent à l'échelle mondiale », prospérant ainsi et stimulant le développement dynamique de l'industrie du commerce électronique transfrontalier, offrant aux entreprises agroalimentaires de nouveaux canaux pour s'implanter sur les marchés internationaux. Selon les recherches, l'industrie agroalimentaire de Suizhou, qui s'est considérablement renforcée, est étroitement liée aux exportations : par exemple, les champignons comestibles, la sauce aux champignons, le thé et les pickles figurent tous parmi les leaders du milieu des affaires de Suizhou. Ainsi, pour que l'industrie agroalimentaire réalise des percées significatives, elle doit cibler le marché international et développer activement de grandes activités d'exportation.
Le monde est vaste, et l'Initiative Ceinture et Route est un océan bleu !
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